Урусут - Страница 79

– Я ей, собственно, не козыряю.

– Но все про нее знают. А ну, как ошибешься? Хотя бы раз?

– Ладно, – поднялся Олег. – Разный фронт работ. С волками жить…

– Правильно, так что хватит стонать.

– А меня дочь час назад спросила, не даю ли я взятки.

– Ну так ты и не даешь. Без тебя умельцев хватает. Хорош, хватит! Давай, пока время есть, к Сумуновскому на семинар – там новых трейдеров набрали.

– Куда их девать? – удивился Белый Лоб. – Это здесь простор, а этажом ниже яблоку упасть негде! Ор такой, что уши закладывает!

– Значит, из операционного зала самых нерадивых выкинут к чертям собачьим. Пошли, пошли. Сегодня юбилей, всех отпустят в четыре, чтобы к семи уже на банкете сидели, все равно работы не будет, тем более, как Николаша про Сургут услышит. Давай.

Делать нечего, выбрались в коридор, прошагали до последней двери, Паша приоткрыл ее, просунул в щель голову и подобострастным голосом произнес:

– Андрей Рудольфович, не помешаем?

Сума шутку оценил.

– Проходите, только быстро! – деланно проорал он, так что стажеры еще глубже вжали головы в плечи – теперь даже у самого недоверчивого не оставалось сомнений в том, что Андрюха – главный человек в этом здании.

– Отличная учеба – хорошо! Теория – прекрасно! Но что заменит практический опыт? – кричал Сумуновский, пока гости, ссутулившись, пробирались на свободные места. – Ничто! Все, чему вас учили на гребаных экономических факультетах и в бизнес-школах – ерунда! В Америке за использование инсайдерской информации – срок, а у нас… – тут последовала долгая пауза.

– Что «у нас»? – не выдержал нескладный парень в очках и с длинной шеей.

– А у нас за инсайд – премия! Беспрерывный мониторинг. Друзья, родственники, соседи, или, как поет Иван Алексеев, он же «Нойз МС» – «друг подруги телки брата», любой, кто работает в крупной компании, должен сесть на крючок!

– У меня есть знакомый юрист в «Роснефти», – поднял руку кряжистый парнишка в последнем ряду.

– Молодец! – похвалил Андрюха. Павел схватился за живот, беззвучно давясь от смеха. – Но самое главное – клиенты! – продолжил Сума. – Нет клиентов – не проводятся операции. Не проводятся операции – не зарабатываются деньги. Не зарабатываются деньги – откуда брать вам, ребята, зарплату, из чего добывать средства на бонусы? Не из чего! Поэтому «друг подруги телки брата», кто угодно – хочешь вложить денег, хочешь заработать, обеспечить старость, накопить на образование детей – к нам, к нам, никаких банков, никаких фондов, никаких страховых программ! К нам, к нам! Диверсифицированный портфель даже первокурсник составит. Но не клиент. А мы – куда лучше первокурсника. Купил клиент пакет – мы заработали. Продал клиент пакет – мы заработали. Любая операция – мы заработали. Конечно, лучше, если клиент ставит на рост, происходит рост, и он выходит в кэш. Клиент в плюсе, и нам копейка перепала. Тут же главный принцип, как и в казино, и в любой букмекерской конторе – дать человеку выиграть. Хоть чуть-чуть, но сразу. Человек сдохнет от удивления – надо же! Жопу не поднимал с дивана, а тут раз – десять процентов сверху! Ну ладно, пять. Но это же круто! И тут вы – обосрали банки с их депозитами, рассказали несколько историй про знакомых миллионеров, которые стали мультимиллионерами исключительно благодаря фондовому рынку и исключительно нашей компании – я всегда вам дам такую подборку, обращайтесь – и вперед! Вперед!

– Кризис не закончен, – кашлянув, заметил стажер в полосатой рубашке и с темным узким галстуком. – Шальные деньги, которые срочно хочется куда-то вложить, у людей появляются редко. Где брать клиентов?

– Самый тупой вопрос, пусть и самый популярный, – парировал Рудольфович. – Везде, где можно. Иначе зачем вы здесь? Что, вам кто-то отдаст своего клиента? Вам скорее глотку перегрызут. Ищите, работайте, поднимайте трубки, отвечайте на звонки. Больше убежденности, больше профессионализма и больше психологии. Прожженный старичок, услышав про «факторинг-мониторинг», засунет вам их в задницу. Какой-нибудь лох из провинции, поднявший бабла на автомойках или продуктовых рынках и решивший вдруг вложиться во что-то серьезное, расцелует за эти термины. И обязательно – безупречный внешний вид. Все поначалу заработанные деньги тратьте на одежду и обязательно – аксессуары. Рубашка, галстук, запонки, часы – клиент должен видеть: деньги здесь. В этом здании – деньги! Они здесь живут, деньги! Пример: давным-давно, заработав свой первый миллион…

– Ох… – кто-то приглушенно выдохнул в последних рядах.

– …я отправился в «Атон», так как корешился с одним из тамошних вице-президентов. Деньги были чистые, я хотел лишь продуманной консультации, как заплатить налоги, но сделать это красиво. То есть заплатить их как можно меньше. Консультацию я получил. Но мой друг говорит: «Время хорошее, не надо бежать как можно быстрее покупать “мерседес”. Вложи баблос в бумаги». Ребят, это очень ценный совет – только самые дебильные дебилы бегут покупать «мерседесы» на первые серьезные в жизни деньги.

Ширко с таким трудом сдерживал смех, что уже почти сполз с сиденья на пол.

– Вкладывать, – продолжал Сума. – Вкладывать! И с умом. Так вот, я в раздумьях, друг, сославшись на дела, прощается со мной и присылает ко мне трейдера. Тот садится напротив меня на стул – а мебель тогда в «Атоне» стояла финская, дешевенькая, закидывает ногу за ногу, и важно так начинает: «Надо довериться специалистам… Бывают длинные деньги, бывают короткие… Маржа, спрэд, кэш, клиринг, глобальное депонирование, металлы, золото…» А у самого ботинки мало что дрянные, копеечные, так еще и нечищеные! И свитерок такой поганенький-поганенький! Е-мое, если ты себе на обувь заработать не можешь, как ты заработаешь мне?! Да ты просрешь мой кровный баблос за две-три недели! Да выглядел бы он как… ну, как, например, – и показал рукой, – наш ведущий специалист по зарубежным рынкам Олег Иванович…